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动态产品广告让我们以有效的方式向网站访客展示最相关的产品

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facebook 发表于 2018-11-29 12:33:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
“没有Facebook ,我们公司就不会存在。通过有效地定位合适用户,Facebook 广告
在我们成立之初帮助我们发展壮大和发掘新客户群,而且不需要很大的预算。Facebook 为
我们提供了公平的全球竞争环境,帮助像我们这样的初创公司拓展和覆盖全球受众。它改
变了我的生活。”
donfacebook.comwp-contentuploads201608playbook.pdf.png
Christy Ng,Christy Ng Shoes 创始人
定制策略
解決方案
Christy Ng Shoes 借助照片广告和链接式广告吸引
用户访问公司网站,使用鞋类设计图片和季节性优
惠吸引用户。有新鞋系列需要推广时,他们都会投
放轮播广告在单个广告中介绍多达5款鞋子设计。
为了了解受众喜欢哪些款式,Christy Ng Shoes 开
展 A/B 测试,并在网站上嵌入 Facebook 像素。在
了解哪些广告会产生最大的转化量之后,该公司调
整广告文案和视觉内容,全面改善广告成效。
Christy Ng Shoes 使用自定义受众向现有客户投放
广告,鼓励他们再次购买产品。同时,还使用类似受众
定位与这些客户具有相似特征的用户,确保广告覆盖
最可能对其鞋子系列感兴趣的用户。
为实现三周年营销目标,Lazada 使用了 Facebook 新推出
的动态产品广告。动态产品广告使用追踪像素,当有人查
看产品目录中的产品或将产品加入在线购物车时,像素会
发送报告。如果用户没有完成购买,广告主可以重新定位
这些用户,投放广告展示他们曾浏览过的产品。
通过上传产品目录,Lazada 可以在单个广告中展示多种
产品,因为广告会根据每位客户自动改变展示内容。浏览
Lazada.com 后,用户会在 Facebook 移动版或桌面版动
态消息看到有关他们曾查看过的确切产品的广告。广告中
还包含链接,因此用户可以轻松点击回到购物网站,完成
购买。
2201608playbook.pdf.png
同时,Lazada 还在移动版和桌面版动态消息中投放链接式
广告,将用户直接引导至他们的网站。对于定位策略,品牌
采用了自定义受众向老客户展示广告,吸引他们购买其他
产品。随后他们还利用类似受众找到与现有客户类似的新
客户,从而扩大受众范围。
. 广告动态产品广告让我们以有效的方式向网站访客展示最相关的产品
. 桌面版动态消息
. 移动版动态消息
使用的广告产品
. 提升品牌知名度
. 提升线上销量
广告目标
扩大规模
品牌成功
Lazada 发现在泰国试水的营销活动取得显著成效后,在
其所有东南亚市场中推出了动态产品广告营销活动。这场
为期 3 天的营销活动从 2015 年3月24日持续到26日,取
得的成效如下:
. 动态产品广告的广告花费回报相比其他形式的再定位
媒体高出2倍
. 单次访问费用降低 50%
. 单次订单费用降低 50%
. 主页发布
. 广告
. 轮播广告
. 桌面版动态消息
使用的广告产品
. 提升线上销量
广告目标
新的里程碑
品牌成功
Christy Ng Shoes 相信是 Facebook 帮助他们从
无到有发展壮大,并在 2013 年赚到了第一笔一百
万美元。看到以下成效后,他们现在将85%的营销预
算投入Facebook :
. 广告花费回报达8倍 . 与去年同期相比销量增长2倍

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